このページは、M&A業界の経営者、人事担当者の参考になればと、業界の採用手法や人材要件、選考方法などについてまとめております。

尚、採用側目線での記事になってはおりますが、M&A業界へ転職を希望される方にもご覧頂けましたらと思います。

M&A業界(M&A仲介会社等)の中途採用は、主に3つの手法で行われております。

まず、最初に挙げました、人材紹介会社、転職エージェントを活用しての中途採用、こちらを中心に据えている企業様が多い印象で、大手人材紹介会社を始め、M&A業界、金融業界に強みを持つブティック型の転職エージェント、人材紹介会社を活用して、毎年度の中途採用計画を成功させようとパートナーシップを組んでらっしゃいます。

2番目の求人媒体の活用ですが、求人掲載をするのはもちろんのこと、主体的に候補人材にスカウトメールでお声がけをする、（ビズリーチなどの）ダイレクトリクルーティングの活用も行っている様子が伺えます。

（※当社でも、面談をしたM&A業界への転職を志望される候補者様から、企業様から直接転職サイトでもメッセージ、スカウトが届きました、というお話を時折伺います。）

3番目のリファラル採用の活用ですが、こちらは、大手仲介会社様で一部実施されております。コロナ前は、前職の同僚をランチや飲みに誘って、自社に来ないか？、ウチの話を聞いてみないか？、というアプローチをされていた印象ですが、コロナ禍でそうしたお誘いが現実的に難しくなっていることと、現場コンサルタントも目の前のお客様の対応で非常に多忙であることも相まって、コロナ前との比較では、リファラル採用促進は、トーンダウンしている印象がございます。尚、コロナ禍で実施している企業様は、オンラインを積極活用しており、オンライン説明会、オンラインセミナーへ元同僚の方をお誘いする方法などを取っております。

次に、M&A業界、M&A仲介会社各社の中途採用のターゲット、人材要件について、記載いたします。

M&A業界、特にM&A仲介会社は、経験者がまだまだ少ないこともあり、基本的にはM&A実務未経験を多く中途採用します。そのため、M&Aの実務経験が不問ではあるのですが、一方で、営業力、金融業界での経験については求められるケースが多くなっております。

パターンとしましては、
（1）営業力重視型
（2）金融業界経験重視型
のいずれか2点が多く、

ブティック型のM&Aアドバイザリーでは、少数精鋭故、
（3）M&A実務経験者の採用を主体としており、次いで、先に挙げた（2）金融業界出身者の2パターンが多いですが、
（4）特定業界への知見、経験値の有無
（5）有資格者、学歴重視型
で、中途採用をされているケースも一部ございます。

それぞれ補足をいたしますと、
（1）営業力重視型の場合
　-TOP（クラス）の成果、成績を直近在籍企業で挙げていること
　-瞬間的なものではなく、継続的に成果を残していること
　-経営者、経営陣、部門責任者などとの折衝が発生する営業職に従事していること
　
（2）金融業界経験重視型の場合、
　-メガバンク、地銀での法人営業（RM）経験者
　-一定レベルの金融知識が備わっている方（財務諸表が読める、オーナー経営者様の財務面でのご相談に乗れるレベル等）

（3）M&A実務経験者の場合、
　-現職などでの具体的な業務詳細と成果（ディールの成約件数、規模、業界など）

（4）特定業界への知見、経験値の有無
　-製造業での経験を持ち、製造業のM&Aに従事する上での基礎知識や理解がある
　-IT業界での経験を持ち、IT業界のM&Aに従事する上での基礎知識や理解がある
　-医療業界での経験を持ち、医療業界のM&Aに従事する上での基礎知識や理解がある

（5）有資格者、学歴重視型
　-弁護士、公認会計士など国家資格を保有する方
　-東京大学、京都大学卒などの第二新卒層
などを欲している印象です。

他業界の一般的な選考フローは、【書類選考】→【1次面接】→【2次面接】→【最終面接】という流れが多いのですが、M&A業界の選考は各社独自性がございます。

一例としまして、日本M&Aセンター様の選考フローを共有いたしますと、

という流れとなり、独特の選考方法を取ってらっしゃいます。

面接自体は、多くのM&A仲介会社の場合、概ね2回～3回実施されますが、いきなり1次で社長様が出てこられるケースも多く、経営者、経営陣が採用へコミットしている印象が伺えます。

選考に関して、時折、人事担当者様から受ける質問を、参考までに下記に共有いたします。

【1】選考は対面、非対面どちらが多いか？
コロナ禍においては、オンライン面接を活用した、非対面実施を組み入れている企業様が多いです。
1次など初期フェーズを非対面、中盤～終盤フェーズで対面実施のケースがあったり、
初期段階で社長様が面接対応される企業様は、1次から対面実施のケースもございます。
また、内定後のオファー面談や現場社員とのコミュニケーションでもオンライン実施をする企業様が増えております。

【2】リファレンスチェックを実施している企業はあるか？
M&A仲介会社では、あまり実施されていない様子です。

【3】適性検査実施の有無は？
実施していない企業の方が当社の印象では多いですが、実施されている先も複数社ございます。
但し、合否判定において重視をしている印象はございません。

コロナ禍においても積極採用をされておりますが、応募者も多く集まっていることもあり、結果、厳選採用にはなっております。
未上場企業の場合、事細かな数字は把握が難しく、且つ開示が難しいですが、M&A仲介会社の大手3社は上場企業として、コンサルタント数を開示しておりますので、下記に記載させていただきます。

2017/03　217名
2018/03　264名（+47名）
2019/03　328名（+64名）
2020/03　390名（+62名）

2017/09　 51名
2018/09　 64名（+13名）
2019/09　 80名（+16名）
2020/09　100名（+20名）

※子会社であるレコフ社の数字

2017/09　 33名
2018/09　 44名（+11名）
2019/09　 46名（+ 2名）
2020/09　 51名（+ 5名）

2017/08　39名
2018/08　47名（+ 8名）
2019/08　84名（+37名）
2020/08　93名（+ 9名）